目 的 為了更加明確銷售管理的業(yè)務(wù)內(nèi)容程序所規(guī)定。
２．適用范圍 適用于德利信電機(jī)（香港）有限公司營業(yè)業(yè)務(wù)。
３．主管部門 德利信電機(jī)（香港）有限公司。
４．制定銷售營業(yè)計(jì)劃方案：
１）到季度末之前要做下個(gè)季度的事業(yè)計(jì)劃.
２）每季度末修改事業(yè)計(jì)劃.
３）每次做事業(yè)計(jì)劃時(shí)，要向本社營業(yè)部報(bào)告.
４）事業(yè)計(jì)畫要得到事業(yè)所的最高責(zé)任者的裁決.
５）與事業(yè)計(jì)劃有關(guān)的記錄要保管.
※ 上述業(yè)務(wù)要根據(jù)《營業(yè)計(jì)劃,立案要領(lǐng)》實(shí)施.
５．銷售契約
5 – 1 契約的定義
交易合同書…與交易全般有關(guān)的客戶簽訂的合同書.
訂購合同書…每次收到的采購合同書.
5 – 2 合約的實(shí)施
1） 對(duì)新客戶，要簽訂交易合同.
但是，有的客戶不要求簽合同的情況也有.
2）發(fā)單時(shí)的P/O即作為合同書.
3）交易合同要得到最高責(zé)任者的裁決.
※ 上述業(yè)務(wù)要根據(jù)《銷售契約要領(lǐng)》實(shí)施.
６．成品 / CKD銷售業(yè)務(wù)
6 – 1 成品 / CKD銷售業(yè)務(wù)
1） 成品仕樣的內(nèi)容按《業(yè)務(wù)管理規(guī)定》確認(rèn).
2） 報(bào)價(jià)單必須發(fā)行給客戶.
3) 接受訂貨時(shí)，必須要有正式的訂單.
4） 收到訂單后，發(fā)行指示書給相關(guān)部門.
